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いつもUbun BASEをご利用いただきありがとうございます。
このたび、Amazonベンダー様向けの売上レポートおよびトレンドレポートに、純PPMを追加しました。率だけでなく、その内訳となる発送済み収益・発送済み原価・売上原価控除・セール値引き、さらにスポンサー広告費までを同じ画面に並べてご確認いただけます。
※本機能はAmazonベンダー（ベンダーセントラル）アカウントを連携いただいているお客様が対象です。
純PPMは「Amazonから見た」利益率です
純PPM（Net Pure Product Margin）は、Amazonが御社の商品を小売販売して得ている利益率を示す指標です。次の式で算出されます。
純PPM ＝（発送済み収益 − 発送済み原価 ＋ 売上原価控除 − セール値引き）÷ 発送済み収益
この定義と計算式は、Amazonがベンダーセントラル上で公開しているものです。原文でも「逆の売上原価（CCOGS）およびセール割引を考慮した後のAmazonの利益率」と記載されています。
ここで大切なのは、これは御社の利益率ではないという点です。広告費も物流費も含まれていないため、純PPMが健全でも自社の収支は別、という状態は起こり得ます。
それでもベンダー様が純PPMを追うべき理由は、1Pモデルでは、商品を仕入れ続けるかどうかを決めるのがAmazonだからです。純PPMはその判断のものさしであり、ベンダーマネージャーの評価軸、年次の取引条件交渉の論点、そしてCRaP（Can’t Realize a Profit）判定の材料として使われます。発注量、A+コンテンツ、広告掲載、カートボックスにまで波及する数字です。
率だけでは「なぜ動いたか」が分かりません
純PPMが前月から3ポイント下がったとして、原因が値引きの拡大なのか、販売価格の下落なのか、低採算商品の構成比が上がったのかは、率を見ているだけでは判別できません。純PPMは4つの要素の合成値だからです。
Ubun BASEでは、率と構成要素を同じ行に並べて表示します。たとえば次のような切り分けが、画面上でそのまま行えます。
- セール値引きは増えていないのに純PPMが落ちている → 原因は販促ではなく販売価格側。値下げや他社への価格追随を疑う
- 純PPMは良好だが、売上原価控除も広告費も自社が出している → Amazonの利益率が自社の拠出で成立している状態。交渉でコープ増額を要請された際の反論材料になる
なお、表示している純PPMおよびその構成要素は、AmazonがAPIで提供しているデータを、Amazonの定義どおりに集計したものです。Ubun BASE独自の推計や補正は行っておらず、ベンダーセントラルの表示値と一致することも確認しています。Amazonが見ているのと同じ数字を、内訳付きでご確認いただけます。
表示される画面
| 画面 | 追加内容 |
|---|---|
| 売上レポート：日別／月別 | 「純PPM」カラムを追加 |
| 売上レポート：ASIN別／ASIN別（日別）／ASIN別（月別） | 「純PPM」カラムを追加 |
| トレンドレポート：日別／月別 | サマリー指標と「純PPM」グラフを追加 |
売上レポートでは、既存の「発送済み収益」「発送済み原価」「セール値引き」「売上原価控除」に続く位置に純PPMのカラムが並びます。トレンドレポートでは、それらと広告費を同じグラフ上に重ねて推移を確認できます。グラフは画像・CSVのいずれの形式でもダウンロードいただけます。
こんなときにお使いください
- 取扱リスクの早期検知：CRaP-outは段階的に進行します。発注が止まってから気づくのでは手遅れになるため、月次で推移を追い、兆候の段階で捉えます
- 年次取引条件交渉の準備：純PPMの推移と、それが何によって動いたのかを数字で説明できるかどうかで、交渉の主導権は変わります
- セール施策の事後検証：値引きは純PPMを構造的に押し下げます。利幅の減少を販売数が取り返せていたかを、期間前後の推移で振り返ります
まとめ
純PPMは、Amazonとの取引を継続できるかを測る指標です。自社の収益性とは別の問いに答えるものですが、1Pビジネスを続けるうえでは避けて通れない数字でもあります。まずはASIN別に並べ替えて、純PPMの低い商品がないかご確認ください。
純PPMの定義、Amazon社内での使われ方、CRaP-outの兆候、年次交渉での使い方——実務で必要になる読み解き方は、ブログ記事にまとめています。
ベンダー様向けの機能では、以下のお知らせもご覧いただけます。
今後ともUbun BASEをよろしくお願いいたします。
